Abschlussquote erhöhen in 3 Schritten
Wer in der Krise bremst, verliert.

Die Abschlussquote erhöhen ist ein Muss in harten Wirtschaftszeiten

 

Sie führen ein Unternehmen mit mehr als 100 Mitarbeiter und damit dies so bleibt, sollten Sie jetzt handeln. Das Erhöhen der Abschlussquote ist ein entscheidender Leistungsfaktor. Die nachstehende Studie belegt, wie wichtig ein effektiver und erfolgreicher Vertrieb derzeit ist. Das Kaufverhalten von Kunden hat sich bereits verändert und das erfordert ein effizientes Verkaufsverhalten Ihres Verkaufsteams. Mit unserer effektiven Vertriebsstrategie machen wir Ihr Sales-Team schnell Zukunftsfit.

 

Mit der Corona-Pandemie ist die Wirtschaft von den meisten Regierungen dieser Welt und Europa angehalten und oder massiv beeinflusst worden. Aus heutiger Sicht (11.5.2020) ist das Hochfahren der Wirtschaft ein komplexeres und aufwendigeres Unterfangen und  Prozess als von der Politik angenommen. Das Schüren von massiver Angst vor dem Virus, die sehr einseitigen und den Regierungskurs unterstützende Berichterstattung in einflussreichen Massenmedien, haben einschneidende Verhaltensveränderungen in der Bevölkerung bewirkt.

 

Diese Studie belegt, wieso die Erhöhung der Abschlussquote entscheidend ist?

 

Die Abschlussquote war immer von massiver Bedeutung. In Wirtschaftszeiten wo es läuft wie am Schnürchen, wird der Fokus darauf vernachlässigt, weil diese ohnedies hoch ist und der Erfolgsrausch die Sinne trübt bzw. weniger gute VerkäuferInnen im Sog des Wirtschaftswachstums dadurch besser performen. Es stellen sich folgende Fragen dadurch:

 

  • Wie ist es, wenn es auf jeden einzelnen Termin ankommt?
  • Wie ist es, wenn jeder Abschluss bei einer Präsentation  entscheidend ist für den Unternehmenserfolg?
  • Wie ist es, wenn jedes Kundengespräch verantwortlich ist für die aktuellen Marktanteile?
  • Wie ist es, wenn Sie in einem harten Wettbewerb stehen, national wie international und der Mitbewerb die bessere Vertriebsperformance hat?
  • Welchen nachhaltigen Schaden wird das für Ihr Unternehmen haben?
  • Welche Auswirkungen wird es auf Ihr Unternehmen haben und was können Sie verlieren?

 

Wir malen hier nicht das Böse an die Wand. Der Beweis: Eine Studie von GfK/Serviceplan aus dem Jahr 2010 liefert die Fakten. In der Langzeit-Studie über 9 Jahre mit 959 Unternehmen zeigt, dass Marktanteile in konjunkturellen schwierigen Zeiten neu gemischt werden. Große Marktanteilsgewinne, aber auch große Marktanteilsverluste entstehen nicht in Zeiten der Hochkonjunktur, sondern in der Phase des konjunkturellen Abschwungs, die in der Regel zwischen 10 und 12 Monaten andauern. Das ist das Kernergebnis. Leider kommt jetzt nicht die gute Nachricht, dass die Marktanteilsverluste in längeren Wachstumsphasen wieder aufgeholt werden können. Das heißt, dass die eingefahrenen Marktanteilsverluste in Krisenzeiten, nachhaltig für Marke und Unternehmen verloren sind. Die Dauer durch die Corona-Pandemie wird länger sein, darauf gilt es sich einzustellen. Das verschärft die Situation noch weiter.

 

BRANDSeller: Unser 3 Schritt-Konzept zur Erhöhung der Abschlussquote

 

Nach dem Motto “Nicht laber, sondern machen.” kommen wir sofort zum Punkt unseres Abschlussquote erhöhen Konzeptes.

 

Introduction:

Ein kurzer Schritt zurück zu Marke. Wir verstehen Marke als ein Verhaltenskonzept. Alles verhält sich und alles kommuniziert, wie Sie von Watzlawick wissen. Stellt sich die Frage: “Wie kann ich sicherstellen, dass mein Vertriebsteam sich in Verkaufsmeeting so verhält, dass es für Ihren Kunden einfach ist die Kaufentscheidung zu treffen?” Unsere Antwort: Verhaltens basiertes präsentieren und verkaufen. Wir erhöhen mit unserem Konzept die Sicherheit, dass es Ihre weniger guten VerkäuferInnen schwer vermasseln können. Was tun wir?

 

Abschlussquote erhöhen Schritt #1 = VERSTEHEN

 

    • Masterpräsentations-Check
    • Vertriebsunterlagen Kommunikations-Check
    • Schärfung und Analyse  der strategischen Zielgruppen

 

Abschlussquote erhöhen Schritt #2 = VERMITTELN

 

    • Training zur Erkennung und Identifizierung von Verhaltenstypologien
    • Gestaltung Ihrer Präsentation nach relevanten Verhaltenstypologien
    • Präsentationstraining und Brandpreneur-Analyse

 

Abschlussquote erhöhen Schritt #3 = VERKAUFEN

 

    • Zielkunden und Umsatzplanung auf Basis der Verhaltenstypologie der Kunden & Zielkunden

 

Was ist Ihr Gewinn und Vorteil?

Die Abschlussquote erhöhen für VerkäuferInnen ist einfacher und von Vorteil, wenn diese wissen, wie sich Kunden verhalten und dies einordnen können. Die Abschlussquote erhöhen ist einfacher, wenn VerkäuferInnen wissen, dass sie für jeden Verhaltenstyp die richtige Präsentation auf dem Rechner haben. Das ist ein massiver Vorteil und enormer Sicherheitsgewinn und erhöht die Abschlussquote. Diese Sicherheit im Verkaufsprozess erzeugt Selbstvertrauen und Abschlussstärke. Sie erhöhen mit dieser Verkaufsstrategie die Performance der Abschlussquote, weil mit Ihren Kunden verhaltensorientiert kommuniziert wird. Dafür werden Ihre Kunden Sie lieben und Sie Ihre Kunden und VerkäuferInnen.

 

Zum Abschluss zwei Fragen, die wir mit Ihnen persönlich erörtern möchten:

 

  • Wie hoch war Ihre Abschlussquote?
  • Wodurch wird Ihre Abschlussquote in Ihrem Verkaufsprozess beeinflusst?

 

Lassen Sie uns darüber sprechen. Ich freue mich auf unseren Termin mit Ihnen. Schreiben Sie mir einfach jetzt. Ihr Harald Sturm

 

 

 

PS:  Zwei Fakten und Zahlen für die ZahlenliebhaberInnen unter Ihnen:

 

  • 70 % der Verkäufer sind unzureichend auf Kundentermine und  Gespräche vorbereitet
  • 74 % der Entscheidungsträger, die von Forrester Research zum Zusammenhang von Auftragsvergabe und Kaufvision befragt wurden, gaben an, dass die Fähigkeit des Verkäufers, eine Kaufvision mit Mehrwert zu illustrieren ausschlaggebend für ihre Entscheidung war.

 

PPS: Die Abschlussquote erhöhen ist ein Muss in harten Wirtschaftszeiten. Jetzt Präsentationtermin unseres Konzeptes anfragen:

 

 

 

Was können wir für Sie tun?

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